在巴西这样做,你的游戏能多增加20%的利润
发布日期:2018-11-21 作者:量仔er 595 次浏览

受国内移动游戏市场饱和、国家政策等多重因素影响,移动游戏开发者加速了出海步伐,根据App Annie数据显示,截止到2018年6月,除中国以外,iOS App Store和Google Play上的游戏数量超过4400款。其中印度成为2018年上半年下载量最高的市场,其次分别是美国和巴西。但是亚太市场仍占据中国游戏发行商海外扩张中的主导地位。

随着全球化趋势和移动互联网的不断推进,以巴西为代表的新兴移动游戏市场逐渐崛起,事实表明,这些新兴市场在2018年上半年为游戏发行带来很高的下载量,收入实现全面上升。但是对于巴西市场来说,游戏用户的特点是什么?如何有效在巴西进行海外推广等仍是开发者需要注意以及着重关注的问题。

在量江湖携手手游龙虎豹举办的以“游戏出海如何与海外渠道共舞”为主题的沙龙活动中,云中万维CEO刘迪做了“一个未被开垦的市场-巴西手游新机遇”主题演讲,专门就巴西市场市场现状、巴西海外推广以及巴西用户市场做了细致分享。

作为南美洲最大的游戏市场,巴西游戏市场已经达到了10亿美元市场规模,超过越南2倍,目前排名世界第十,是一个非常有潜力的游戏新兴市场。尽管如此,但是对于开发者来说,巴西手游市场并没有像早期端游和页游市场令人乐观。

在早期PC端,巴西是中国游戏厂商的重要市场,例如《完美世界》、《弹弹堂》等游戏收入颇丰,2011年《完美世界》在巴西的全年收入达到3000万美元,占到《完美世界》在海外市场总收入的30%。但是从手游市场来说,暂未见到做的很突出的中国游戏公司。而从巴西用户使用APP数据来看,巴西人平均每月使用22个Apps,非游戏类应用占到92%。 均远低于世界平均水平。

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刘迪表示在此市场背景下,要想真正打开巴西手游市场,仍需要解决市场推广以及移动支付两大痛点问题,针对问题,刘迪结合自身海外经验提出了以下建议:

1、首先需要明确推广渠道

刘迪认为巴西作为FaceBook第三大用户市场,拥有1.2亿用户,因此Facebook推广是在巴西市场中最重要的获客手段之一。其次结合推广渠道,良好的本地化广告会显著降低CPI,从 0.8 USD 到 0.2 USD,其中红人推广是品牌和口碑传播最有效形式之一。

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最后就是需要做好游戏邀请和分享服务,提高K因子,(一个用户带来几个用户,例如一个用户分享带来一个用户,k因子就是1),让用户自增长。

2、重视社区服务

巴西是一个慢热慢冷市场,做好免费用户是非常关键的。对于发行商来说,可以大胆使用巴西人做好社区服务。

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3、提高用户支付体验服务

巴西在移动端支付存在很大问题,因而对于巴西用户来说,提高用户支付体验服务成为游戏出海需要解决的重点问题。刘迪认为只有接入本土支付才能让收入快速增长。因为对于巴西来说,国际信用卡在巴西只占到销售额的20%,如果pc端只接入FaceBook payment或者移动端Google Play payment对于游戏来说是远远不够的,巴西用户如果用国际信用卡收单,很容易被拒付。另外本地信用卡和国际信用卡非常不同,巴西信用卡需要输入CPF(个人税号),如果没有CPF验证支付,肯定会出现大量支付被拒情况。

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另外一方面,巴西的外汇法规独特而复杂,不同业务的离境要求和税收不一样。Google Play征收25%的高额离境税,而通过合理的避税,实际可以做到6.38% 。因此对于发行商来说,选择可靠地支付伙伴可以有效的降低成本和现金流风险。

最后刘迪对巴西主要支付手段做了简要介绍,第一种是信用卡支付,其中70% 的信用卡支付会采用分期付款,超过一半的信用卡只支持本地货币支付,第二种支付手段是Boleto,线上生成”汇票“线下支付的形式,刘迪建议可以采用线上预存方式提高付费服务,他认为如果做好以上服务,巴西支付收入会比只接Goole play提高5倍,而且离境税让开发者增加20%的利润。